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剖析安吉白茶的传奇“茗”声

安吉白茶产自风景优美的“竹之乡”安吉。著名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生曾在《安吉城市品牌:开锋第一,开发第二》一文中重点指出,安吉城市品牌的定位可以表述为是:“市外桃源,城间仙境”。

也许是受“世外桃源”的启发,安吉白茶领导品牌世外茗源将安吉白茶定义为“世外茗源”,并将其发展壮大,演绎一段又一段安吉白茶的传奇“茗”声。

安吉白茶“茗”声由来

安吉白茶“茗”声由来即世外茗源的由来。世外茗源历史悠久,我们可以追溯到世外茗源的传奇故事。

故事是这样的,浙江省安吉县天荒坪镇桂家场,发现第一株安吉白茶树的地方。桂家场的村民本来姓赵,原居安徽潜山。桂家先辈在朝廷做官,犯了错被满门抄斩,只有一位母亲带着儿子在外走亲戚,历经重重艰辛,终于躲避了官兵的盘查与追捕,逃至一处不易为外人发现的地方,与陶渊明笔下的“世外桃源”有着异曲同工之妙。

当时,母亲和孩子生怕这地的人不接待他们,没想到,这里住的人们热情善良,一听说他们的遭遇,立即帮助母子找了一块地,村民还负责把房子给修好了。就这样,母亲和孩子住了下来。随后的一个春天里,渐渐平静下来的母亲发现了这棵神奇的白茶树,但是她想到“茶”字仍旧心有余悸,所以,为了回避“茶”字,同时也为纪念这里“世外桃源”般的和睦与友善,白茶树所在的区域就被称为“世外茗源”,而不是“世外茶源”。日复一日,年复一年,“世外茗源”一词就传开了。至今,桂家人已经在世外茗源居住了“十三代”。

安吉白茶声“茗” 鹊起

安吉白茶从一开始品牌定位准确。定位是茶叶品牌运作的重中之重,没有定位就没有品牌。安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上,从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看,每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。

另外,安吉白茶对于当地茶农、茶场和茶企的整合力度比较大,也比较成功。例如,据中国商标网报道,安吉县工商局局长刘克毅分析说,安吉白茶同国内许多农产品一样,在品牌发展过程中,农业生产小规模经营与农产品大品牌建设之间的矛盾突出,品牌发展非常困难。为破解这一难题,安吉工商局携手县农业局创新使用了“双商标”管理,即“安吉白茶地理商标”+“企业商标”,形成了“母子商标”的管理模式。

不管是安吉白茶的品牌定位还是安吉白茶实行的“母子商标”管理模式都让安吉白茶品牌声“茗” 鹊起,获得社会各界的广泛认可。

此外,安吉白茶在经营思维和品牌传播上也做了值得称道的创新。例如,2009年11月12日,安吉白茶行业领导品牌世外茗源凭借生态和绿色表达了一个观点:比之咖啡这样的饮料,不可否认,茶叶更加绿色、更加健康,相信越来越多渴望健康、渴望成功的人,会青睐茶叶、选择茶叶,甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡,成为办公族主流饮品的局面。世外茗源的这一观点引发了大量争议,被娱乐化之后,渐渐演变为震惊整个茶业行业的“白茶娶妃”事件,或者说是“国茶娶妃”事件,行业内外的媒体纷纷对之进行了持续报道,大大提升了安吉白茶的品牌形象。

支撑安吉白茶“茗”声

2001年1月,安吉白茶成功注册为地理标志证明商标,2008年被国家工商总局行政认定为中国驰名商标之后,形成了产业培育品牌、品牌壮大产业的良性循环,安吉白茶的品牌美誉度迅速提升,已发展成为安吉农业一个特色支柱产业。例如,据新华网报道,安吉白茶的种植面积已达9.35万亩,年产量800吨,产值7.8亿元,种植户5800户,产业链从业人员20多万人,2008年为全县农民人均增收1875元。那么支撑安吉白茶“茗”声的秘密在哪?

我们可以从白茶世界网上得到大量相关信息,例如,2010年,安吉白茶行业领导品牌、中国生态白茶领军企业世外茗源以强大的资金实力、系统的品牌运营、先进的营销理念、卓越的产品品质为后盾,强势推出保证茶叶经销商轻松快乐赚大钱的“世纪财源战略”。

“世纪财源战略”,吸引了很多茶商的眼球,支撑了安吉白茶的“茗”声,让世外茗源的代理权炙手可热。“世纪财源战略”是世外茗源推出的十大高效茶叶营销策略,帮助经销商在茶叶行业持续扩张的情况下,持续提高市场竞争力,持续提高市场份额, 同时为全面提升安吉白茶品牌实力打下坚实的基础。

拉升安吉白茶“茗”声

2010年3月初,有消息称:安吉白茶领导品牌世外茗源对外出售部分的“首天茶”,将只卖给“首富”,实行“首富”独享政策。这条消息引起了社会各界人士的关注。

据白茶世界网报道,世外茗源今年推出的安吉白茶“首天茶”以0元的价格卖给“首富”是为响应构建社会主义和谐社会的号召,为履行物质文明、精神文明两手抓的职责。这里的“首富”是严格从精神层面上来讲的,而非物质层面。例如像袁隆平这类中国 “精神首富”、心灵首富所散发出的和谐魅力,与世外茗源安吉白茶强调的“身心灵”和谐统一是完全吻合的。

此次活动进一步拉升安吉白茶“茗”声,有效提升了安吉白茶的档次。安吉白茶“首天茶”赠送给社会主义精神文明建设者的代表,有利于社会的和谐与文明。

相信安吉白茶的传奇“茗”声仍将继续演绎,为中国茶叶的全面崛起起到先锋模范的作用。

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